В обязанности коммерческого директора входит комплексное руководство закупками и продажами, логистикой и маркетингом, а также подбор и обучение персонала. Этот топ-менеджер должен уметь оперативно решать вопросы, относящиеся к экономике, кадрам, продвижению компании, технологии и налаживанию деловых связей с партнерами. Без преувеличения, коммерческий директор — правая рука руководителя компании.
Где можно найти работу
В небольших компаниях обязанности коммерческого директора обычно берет на себя собственник. Крупные предприятия нуждаются в сильных менеджерах, концентрация власти в руках лидера в таких случаях невозможна. В состав топ-менеджмента, обычно входят несколько директоров: генеральный, финансовый, исполнительный, производственный, арт-директор. Ищите вакансии в развивающихся крупных фирмах — это перспективно.
Чем занимается коммерческий директор
Функции этого топ-менеджера могут значительно отличаться в различных компаниях, так как возможен разный подход к управлению и контролю. В целом, обязанности коммерческого директора сводятся к следующему:
- На основании анализа рынка, маркетинговых и других исследований — разработка плана развития компании;
- Подбор кадров и их организация в своем подразделении;
- Эффективное использование имеющихся ресурсов;
- Всестороннее управление процессом продаж;
- Разработка ценовой политики компании;
- Руководство маркетинговой службой.
В отдельных компания в обязанности коммерческого директора включается логистика (организация работы складов, перевозок и т. п.), а на небольших предприятиях — организация производственного процесса.
Требования к коммерческому директору
Объем функций определяет перечень требований к претенденту на должность:
- Высшее экономическое образование;
- Опыт руководящей работы от трех лет;
- Умение управлять персоналом;
- Понимание принципов работы отдела продаж;
- Глубокие знания в области рекламы и маркетинга;
- Коммуникативные способности и лидерские качества.
Желательно также, чтобы коммерческий директор был знаком со сферой, в которой работает предприятие, и владел английским языком.
Сколько зарабатывает коммерческий директор
Размер зарплаты на этой должности зависит от экономического состоянии предприятия, объема обязанностей и других факторов. Оплата труда в диапазоне от 50 до 500 тысяч рублей, уровень ответственности может существенно отличаться. При минимальной зарплате коммерческий директор руководит отделом продаж, а при максимальной — практически руководит фирмой. При средней оплате в 100 000 руб. руководителю полагается служебный автомобиль, медицинская страховка и другие компенсации и блага от организации.
Востребованность и перспективы роста
На рынке труда коммерческие директора достаточно востребованы. Многие вузы выпускают специалистов, которые могут занять эту должность, но квалифицированных и опытных кадров не хватает. Особенно ощутим дефицит профессионалов в сложных отраслях и на крупных предприятиях. Редкой эту профессию не назовешь, но спрос на специалистов, владеющих не только теоретическими, но и практическими знаниями, превышает число претендентов.
Перспективы карьерного роста для коммерческого директора связаны, в основном, с расширением обязанностей и, соответственно, с ростом оплаты труда. Нередко профессионалы достигают руководящих должностей в компании.
