Должностная инструкция коммерческого директора

По данной ссылке вы можете бесплатно скачать «Образец должностной инструкции коммерческого директора» в формате doc, размером 34 КБ.

В обязанности коммерческого директора входит комплексное руководство закупками и продажами, логистикой и маркетингом, а также подбор и обучение персонала. Этот топ-менеджер должен уметь оперативно решать вопросы, относящиеся к экономике, кадрам, продвижению компании, технологии и налаживанию деловых связей с партнерами. Без преувеличения, коммерческий директор — правая рука руководителя компании.

Где можно найти работу

В небольших компаниях обязанности коммерческого директора обычно берет на себя собственник. Крупные предприятия нуждаются в сильных менеджерах, концентрация власти в руках лидера в таких случаях невозможна. В состав топ-менеджмента, обычно входят несколько директоров: генеральный, финансовый, исполнительный, производственный, арт-директор. Ищите вакансии в развивающихся крупных фирмах — это перспективно.

Чем занимается коммерческий директор

Функции этого топ-менеджера могут значительно отличаться в различных компаниях, так как возможен разный подход к управлению и контролю. В целом, обязанности коммерческого директора сводятся к следующему:

  • На основании анализа рынка, маркетинговых и других исследований — разработка плана развития компании;
  • Подбор кадров и их организация в своем подразделении;
  • Эффективное использование имеющихся ресурсов;
  • Всестороннее управление процессом продаж;
  • Разработка ценовой политики компании;
  • Руководство маркетинговой службой.

В отдельных компания в обязанности коммерческого директора включается логистика (организация работы складов, перевозок и т. п.), а на небольших предприятиях — организация производственного процесса.

Требования к коммерческому директору

Объем функций определяет перечень требований к претенденту на должность:

  • Высшее экономическое образование;
  • Опыт руководящей работы от трех лет;
  • Умение управлять персоналом;
  • Понимание принципов работы отдела продаж;
  • Глубокие знания в области рекламы и маркетинга;
  • Коммуникативные способности и лидерские качества.

Желательно также, чтобы коммерческий директор был знаком со сферой, в которой работает предприятие, и владел английским языком.

Сколько зарабатывает коммерческий директор

Размер зарплаты на этой должности зависит от экономического состоянии предприятия, объема обязанностей и других факторов. Оплата труда в диапазоне от 50 до 500 тысяч рублей, уровень ответственности может существенно отличаться. При минимальной зарплате коммерческий директор руководит отделом продаж, а при максимальной — практически руководит фирмой. При средней оплате в 100 000 руб. руководителю полагается служебный автомобиль, медицинская страховка и другие компенсации и блага от организации.

Востребованность и перспективы роста

На рынке труда коммерческие директора достаточно востребованы. Многие вузы выпускают специалистов, которые могут занять эту должность, но квалифицированных и опытных кадров не хватает. Особенно ощутим дефицит профессионалов в сложных отраслях и на крупных предприятиях. Редкой эту профессию не назовешь, но спрос на специалистов, владеющих не только теоретическими, но и практическими знаниями, превышает число претендентов.

Перспективы карьерного роста для коммерческого директора связаны, в основном, с расширением обязанностей и, соответственно, с ростом оплаты труда. Нередко профессионалы достигают руководящих должностей в компании.

© BBF.ru

Прикрепленные файлы

Интересные статьи



Что вы сделаете, если выиграете 5 млн?

  • {$ item.name $} {$ (item.counter * 100 / total)|number:1 $}%
    {$ item.name $}

Комментарии ({$ added_comments.length + 0 $})

Только зарегистрированные пользователи могут задавать вопросы и добавлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь.
Рассказать ВКонтакте
Поделиться в ОК