Часто приобретение готового бизнеса становится оптимальным путем для начала собственного дела. Этот способ не самый дешевый, но при поддержке владельца бренда вы сможете избежать многих сложностей становления нового бизнеса.
Суть франчайзинга состоит в том, что известная компания, расширяя рамки своего распространения, не открывает филиалы в новых местах, а продает другой компании (лицу) возможность воспользоваться уже завоеванной репутацией, опытом и торговой или производственной маркой.
Как найти франшизу
Данные о компаниях, продающих франшизы, можно найти на страницах специализированных изданий или в интернете. Можно также напрямую связаться с компаниями, продающими товары и услуги на основе франчайзинга. Существует более 350 компаний, франшизы которых можно приобрести. У нас сложилось представление о том, что легче всего приобрести франшизу в области быстрого питания, но это не совсем так. Вы можете выбрать бизнес из самого широкого спектра предложение – от торговли свадебными аксессуарами до аутсорсинговых услуг (см. «25 самых выгодных франшиз в России»).
Прежде всего, вы должны выяснить у франчайзера:
- Какой вид услуг или товаров он предлагает.
- Предлагает ли франчайзер вспомогательные пособия и возможность подробного ознакомления с товаром (услугой).
- Каким образом будет организована рекламная поддержка и продвижение товара, и на какую помощь франчайзера вы можете рассчитывать.
Не советуем продолжать общение с франчайзерами, запрашивающими непомерно высокую цену при отсутствии должной поддержки. Тех, кто не предлагает ничего даже за вполне приемлемую цену, тоже советуем избегать (см. «Несколько советов будущему франчайзи»).
Полезная информация
Обычно франшизы дают эксклюзивное право сбывать товары или услуги на определенной территории, которая может быть ограничена страной, городом или районом. Но это не должно лишить вас бдительности. Компании, которые предлагают аналогичные или сходные товары и услуги, вполне могут вести коммерческую деятельность на одной территории с вами. Так что франшиза не станет панацеей от конкуренции. Поэтому перед покупкой франшизы вам нужно:
- Максимально объективно оценить рынок, на который вы собираетесь выйти.
- Изучить территорию на предмет обнаружения уже существующих конкурентов.
- Опросить как можно больше людей и узнать, насколько доступны в настоящее время товары или услуги, которыми вы предполагаете заниматься.
- Провести маркетинговое мини-исследование на «своей» территории. Поговорить с людьми, чтобы выяснить мнение о товарах (услугах), которые вы намерены им предложить.
Если в результате анализа рынка вы пришли к выводу, что франшизу покупать можно, подготовьте вопросы к компании-франчайзеру.
Вопросы, которые нужно задать франчайзеру
- Как долго существует компания?
- Можно ли увидеть список владельцев?
- Были ли франшизы, которые провалились?
- Есть ли в руководстве компании лица, связанные ранее с предприятиями-банкротами?
- Сколько будет стоить покупка франшизы?
- Что компания может предложить вам за эти деньги?
- Каким будет учебный курс компании?
- На какую поддержку вы можете рассчитывать?
- Отказывали ли когда-нибудь банки в ссуде для приобретения франшизы?
- Как будут производиться расчеты? Будут это периодические фиксированные отчисления или вам нужно будет платить при поставке товара франчайзера?
- Имеете ли вы право продать франшизу?
- Поможет ли вам франчайзер подыскать помещение для бизнеса?
- Будет ли франчайзер при необходимости консультировать вас по вопросам управления финансами?
- Каковы условия аннулирования франшизы?
Чего нужно опасаться
Не подписывайте никаких договоров без согласования с юристом. Не платите денег, пока не убедитесь в благонадежности франчайзера. Если по условиям договора вы должны будете покупать товар франчайзера, будьте осмотрительны. Не соглашайтесь закупать товары ежегодно.
Не соглашайтесь платить ежегодные фиксированные суммы, если не предполагается учитывать результаты вашей деятельности. Попытайтесь пообщаться с владельцем франшизы, работающим недалеко. Если он откажется говорить с вами, вполне вероятно, у него есть проблемы с франчайзинговой компанией. Не оставляйте без внимания случаи избавления от франшизы после недавнего приобретения. Попытайтесь выяснить причину.
Помещение
Франчайзеры почти никогда не предлагают помещение, но требования к нему предъявляют обязательно. Требования могут касаться площади, планировки или отделки интерьера. Поиск помещения стандартный – рекламные объявления, агентства недвижимости и пр. Многие франшизы не требуют размещения в центре города, что удобно с точки зрения стоимости аренды.
Как правило, франчайзеры сами рекомендуют районы, в которых нужно вести бизнес. Внимательно изучите рекомендованный район, а при необходимости обратитесь в районные органы власти за помощью в поиске подходящего помещения. Не соглашайтесь сразу с ценой аренды, даже если она кажется вам вполне привлекательной, – почти всегда, поторговавшись, можно сбить цену еще больше.
Поиск финансирования
Главным источником финансирования в случае с франчайзингом почти всегда является банковский кредит. За рубежом проще всего воспользоваться кредитом по текущему счету-овердрафтом (overdraft). Такой кредит оговаривается, когда открывается счет. Сумма овердрафта фиксированная, а погашение происходит по мере поступления денег на текущий счет. Размер кредита уменьшается с поступлением средств на счет – это основное отличие овердрафта от обычного кредита. Банк может потребовать немедленного погашения займа, что, впрочем, случается нечасто.
При этом вы платите только проценты по кредиту. Российские банки сейчас крайне редко предоставляют возможность взять такой кредит, но будем надеяться, что с развитием рыночных отношений овердрафт станет обычным видом кредитования предпринимателей. При покупке франшизы лучше воспользоваться среднесрочной банковской ссудой, погашаемой ежемесячно в фиксированном размере. Она несколько дороже овердрафта, но банк не будет вправе требовать от вас погасить кредит немедленно.
Практические советы
Занимаясь организацией бизнеса, не полагайтесь только на свои силы. Эффективной будет работа коллектива, состоящего из профессионалов: бухгалтера, юриста, агента по недвижимости, страхового брокера. До подписания договора о покупке франшизы убедитесь в том, что ознакомились со всеми документами, и понимаете суть и условия франчайзинга.
Репутация компании-франчайзера не должна вызывать сомнений. Изучите истории нескольких успешных и не очень успешных франчайзи – ваших предшественников. Тщательно исследуйте каждый документ, который вы собираетесь подписать. Не подписывайте никаких бумаг, не изучив их предварительно. Ничего не платите, пока не будет подписан договор о приобретении франшизы. Покупка франшизы – предприятие дорогостоящее, но потратившись на «правильную» франшизу, вы заложите прочный фундамент для прибыльного бизнеса.
