Как правило, срочно приходится продавать квартиру по причине переезда в другой город или чтобы обменять на большую площадь. В этом случае важнее продать квартиру как можно быстрее, иногда с некоторой долей ущерба для себя.
Если же время не поджимает, то вполне можно использовать это самое время для того, чтобы сделать всё возможное для более выгодной сделки.
Нужно привести документы в идеальный порядок, оформив все юридические тонкости.
Какие документы необходимы при продаже квартиры?
На момент знакомства потенциальных покупателей с вашей квартирой в идеале уже должны уже быть готовы документы, без которых продажа квартиры невозможна.
Перечень этих документов:
- выписка из домовой книги;
- документы, устанавливающие право владения квартирой;
- справки БТИ (бюро технической инвентаризации): кадастровый паспорт и справка, поэтажный план.
Если квартира приобретается по ипотеке, нужно иметь отчёт о рыночной стоимости квартиры. Для этого приглашается оценщик, отчёт которого предъявляется в банк и страховую компанию.
Если в квартире живёт ребёнок, являющийся собственником, необходимо получить разрешение опекунского совета на продажу квартиры.
Если квартира была куплена в совместном браке, она по закону считается совместно нажитым имуществом. Тогда требуется ещё документ, юридически подтверждающий согласие супруга (супруги) на продажу непосредственно этой квартиры.
Желательно уже при первом посещении покупателями вашей квартиры иметь в наличии все официальные бумаги, чтобы с ними можно было сразу ознакомиться. Не предъявив все эти документы, продать квартиру практически невозможно.
Обращаться ли в агентство недвижимости?
Считается, что для более быстрой продажи квартиры лучше обратиться к специалистам — в риелторское агентство. Там есть клиентская база, есть уже установленные связи с различными рекламными агентствами. В агентство недвижимости может обратиться большое количество людей, возможно, кому-то и подойдёт ваш вариант.
Обычно все расходы по поиску покупателей берёт на себя само агентство, также оно оплачивает и рекламу, в том числе и в СМИ. Ещё одно неоценимое преимущество — риелторы могут показывать квартиру в любое удобное для потенциальных покупателей время, в отличие от вас.
Но когда определится покупатель, то вам придётся заплатить своему агентству определённый процент (почти 2-3% процента от стоимости квартиры). Само агентство при продаже квартиры может ещё на 2-3% увеличить цену. Поэтому, чтобы не переплачивать 100-200 тысяч, многие предпочитают продавать квартиру самостоятельно.
Как продать квартиру без посредников?
Если вы собрались продавать квартиру сами, то нужно запастись терпением, а также временем и деньгами, ведь покупателей придётмя искать самостоятельно. Какие способы продажи существкут?
1. Интернет
Если искать покупателей бесплатно, то нужно найти специальные сайты, где разместить объявление о продаже. Можно воспользоваться более расширенным вариантом — оставить объявление на сайте «Avito.ru». Только нужно не лениться и почаще обновлять информацию, чтобы она не потерялась в последних строчках поисковых систем.
Более эффективным может стать поиск покупателей с помощью контекстной рекламы Яндекса, Гугла и других поисковых систем.
2. Объявление в газете
В любом городе есть газеты о продаже недвижимости. Можно размещать объявления в них, только делать это нужно регулярно, а не одигн раз. Можно заказать банеры или растяжки.
3. Объявления о покупке
В любой специальной газете есть не только объявление о продаже, но и о покупке квартиры. Обзванивайте методично все такие объявления, возможно, вам и удастся найти покупателя. Можно звонить по номерам, которые в множестве расклеены возле подъездов, транспортных остановок и т. п.
4. Расклейка объявлений
Можно и самому расклеить объявления на видных местах. Правда, нужно помнить, что их часто срывают. Есть также опасность нарваться на каких-нибудь аферистов или телефонных хулиганов.
Говорят, что надёжнее всего наклеить объявления прямо на стены своего дома — практика показывает, что очень много сделок состоялось оттого, что будущие покупатели, осматривая другую квартиру в этом доме, увидели нужное объявление и связались с продавцом квартиры.
5. «Сарафанное радио»
Расскажите всем своим знакомым, что собираетесь продавать квартиру. Передавая друг другу эту новость, ваши друзья и знакомые будут вовлекать в круг этой информации больше людей, и рано или поздно попадётся какой-то случайный человек, желающий приобрести вашу квартиру.
Нужно ли делать ремонт?
Когда вы демонстрируете потенциальному покупателю свою квартиру, то, конечно, она должна производить более-менее приятное впечатление. Поэтому стоит критически посмотреть на её внешний вид.
Не нужно иметь в квартире слишком много мебели — это визуально уменьшает её пространство. Но и совсем без мебели квартира не произведёт должного впечатления. Также будет отталкивающе выглядеть капающий кран, унитаз с бегущей в нём водой, сломанные ручки и т. п. Поэтому имеет смысл всё-таки заменить небольшие детали — краны, ручки — пусть даже дешёвыми вариантами, зато внешний вид сразу улучшиться.
А вот менять обои или напольное покрытие нет смысла, ведь покупатель, въехав в квартиру, всё равно всё сделает по своему вкусу, а сейчас его интересует только метраж, расположение комнат, вид из окна и т. д.
Юридическое сопровождение сделки
Если покупатель действительно вознамерился приобрести вашу квартиру, то он может дать аванс или задаток. Аванс не влечёт за собой какой-то определённой ответственности. Если намерения покупателя или продавца изменятся, аванс будет возвращён полностью.
А вот если был внесён задаток, но покупатель отказался от сделки, то вся эта сумма останется у вас в качестве неустойки. Если же от сделки откажетесь вы, придётся возвращать задаток в двойном размере.
Всё юридическое сопровождение представляет из себя подготовку договора купли-продажи, проверка документов и собственно заключение сделки. В любом случае будет нужна консультация юриста или даже его участие в оформлении сделки.
Если вам это нужно будет сделать в максимально сжатые сроки, то, по-видимому, лучше это будет поручить риелторскому агентству. А если у вас есть время и силы, то можно оформить всё самим.
