Человеческое общение многогранно и многопланово, и очень часто бывают ситуации, когда просто не хочется говорить правду.
Сначала нам кажется, что невинная ложь не принесет никакого вреда, но очень скоро мы начинаем стабильно употреблять в своей речи подобные утверждения, которые изначально не соответствуют истине, но каждый раз сознательно высказываются нами в подобном виде.
Вы считаете, что это не про вас?
Давайте проведем простой эксперимент. Для него всего лишь нужно в течение нескольких дней строго анализировать свои разговоры и делать отметку в блокноте каждый раз, когда заметите, что сказали неправду.
Отнеситесь к себе максимально самокритично, и вы абсолютно неожиданно для себя заметите, какое приличное количество отметок успели поставить. Ложь достаточно прочно вошла в нашу жизнь, она практически стала ее неотъемлемой частью. Лгут практически все и в разных ситуациях (см. «Составлен рейтинг самых лживых профессий»).
Более того, у лжи отсутствуют гендерные предпочтения: ее используют в своей речи и женщины, и мужчины, причем примерно в одинаковом количестве, но с разными практическими целями. Первые – как правило, «жалеют» собеседника, беспокоятся о нем, и говорят неправду, чтобы ему было хорошо и комфортно.
А вот вторые, напротив, лгут для того, чтобы возвыситься в глазах своего собеседника и таким образом добавить себе нелепый авторитет. Добровольное и умышленное приукрашивание действительности – самые частые причины того, что люди говорят неправду, немного реже используется этот способ преподнесения действительности, чтобы скрыть какую-либо вину. Ложь на деловых встречах, переговорах и в рамках межличностного общения практически стоит рядом со всеми партнерами. Более того, люди в таких ситуациях не только не сожалеют, что говорят неправду, но, по их словам, повторят ее еще не раз в аналогичных ситуациях.
А можно ли как-то распознать подобную неискренность?
Проще всего это сделать у обычного честного человека, в средствах которого изначально этот инструмент человеческого общения отсутствует. Говорить неправду ему очень сложно, он практически «переступает через себя», ложь видна во всем его облике, особенно на лице.
А если человек лжет постоянно и является профессионалом своего дела, то уличить его довольно-таки непросто. Но, если это вам действительно нужно, то ничего чрезмерно сложного в этом нет. Особенно внимательно наблюдайте за собеседником в те мгновения, когда спрашиваете его о чем-то, когда он на секунду задумался над ответом и когда он собственно начинает отвечать. Обращайте внимание на все мелочи, пристально смотрите, все запоминайте, слушайте и тщательно анализируйте.
Способ 1
Обратите внимание на позу, в которой сидит или стоит оппонент. Собеседник, которому нечего скрывать, который не планирует вам лгать держится прямо и открыто, его голова поднята, взгляд ясный и искренний. Лжец как бы пытается «закрыться» – его руки и ноги скрещены, тело неестественно изогнуто.
Способ 2
В своей речи неискренний человек практически не использует местоимение первого лица «я», в ней преобладают известные местоимения второго и третьего лица – «они», «ты», «вы». Это объясняется непреодолимым психологическим желанием дистанцироваться от произносимой им неправды.
Способ 3
Вы замечали, что люди во время беседы очень часто жестикулируют? Как правило, это чаще всего происходит, когда говорится правда – жесты производятся неосознанно, но четко попадают в ритм речи, а также усиливают смысл конкретных слов. Обманщик же, напротив, тщательно контролирует себя и свои движения, поэтому ведет себя очень сдержано, практически не жестикулируя.
Способ 4
Если человек лгать не привык, то для него это действительно тяжело сделать: его голос повышается, периодически срываясь на писк, лицо краснеет, глаза бегают, дыхание становится звучным и тяжелым, а самому ему трудно усидеть на месте, поэтому он постоянно ерзает на стуле или кресле. Опытный лгун таких промахов давно не допускает, он от подобных рефлексов давно избавился.
Способ 5
Поток речи у лжеца просто бесконечный: он постоянно переспрашивает своего оппонента, использует массу вводных слов, которые по своему смыслу как бы оправдывают его в своих глазах, пытаясь выставить ложь за правду. Стоит задуматься, если вы вдруг на свой прямой вопрос получаете витиеватый красноречивый ответ с такими вводными конструкциями, как «по правде сказать», «честно говоря».
Способ 6
Вы общаетесь с деловым партнером по телефону, и такой разговор оставляет у вас непонятные, а порой даже излишне противоречивые чувства? Проанализируйте беседу. Давно доказано, что по телефону люди лгут гораздо чаще, ведь, как правило, такие разговоры не записываются, а значит, не оставляют следов, поэтому доказать потом что-либо будет невозможно.
Способ 7
Если история, которую вам рассказывает деловой партнер, выдуманная, то проверить ее подлинность очень просто: поинтересуйтесь деталями, заострите внимание на различных мелочах. Обычно лжец не старается продумать все до малейших деталей, из-за чего начнет нервничать и путаться в своем повествовании.
Способ 8
Специалисты по лжи утверждают, что в неправдоподобном рассказе гораздо больше пауз между словами, чем в правдивом. Такие нелогичные длительные паузы и являются явным признаком неискренности.
Способ 9
Посмотрите внимательно на партнера. Он открыт, с увлечением рассказывает какую-то историю, абсолютно искренен – тогда волноваться не стоит, вам говорят правду. А когда вы замечаете, что собеседник замкнут, излишне осторожен и совсем не идет на контакт – это повод насторожиться, потому что собственная ложь всегда заставляет людей ощущать дискомфорт и даже злиться. Ведь только некоторые особенно одаренные лжецы могут лгать особенно вдохновенно и к тому же получать от этого несказанное удовольствие.
Способ 10
Если во время разговора собеседник вдруг неожиданно обнаружил, что упустил какую-либо важную деталь, то он обязательно уточнит это, а также может даже пересказать эпизод в улучшенном варианте. Обманщики этого делать точно не будут, потому что они заранее опасаются, что их застигнут на лжи.
Способ 11
Замечено, что того человека, с которым вы ранее уже общались, несколько проще поймать на неискренности: если он вдруг изменил первоначальную манеру общения – начал быстро и непонятно тараторить или, напротив, стал тщательно продумывать слова, прежде, чем их произнести – то вероятнее всего, он пытается вам сказать неправду. То же самое можно подумать о том партнере, который вдруг неожиданно замедлил свою достаточно бойкую речь.
Способ 12
Внимательно рассмотрите лицо собеседника. Тот, кто говорит правду, в процессе речи использует множество мышц лица, его улыбка – искренняя и открытая, можно заметить, что даже его глаза «улыбаются». У лжеца же все наоборот: он улыбается только губами, а глаза абсолютно не отражают каких-либо эмоций.
Разумеется, не стоит сразу же делать однозначных выводов, если вы заметили у своего собеседника какие-либо из этих признаков. Но согласитесь: повод задуматься у вас появился точно. Поэтому для начала просто понаблюдайте за своим деловым партнером, постарайтесь проанализировать его действия, так заметить и распознать ложь вам будет гораздо легче.
