12 способов распознать ложь делового партнера

Человеческое общение многогранно и многопланово, и очень часто бывают ситуации, когда просто не хочется говорить правду. Сначала нам кажется, что невинная ложь не принесет никакого вреда, но очень скоро мы начинаем стабильно употреблять в своей речи подобные утверждения, которые изначально не соответствуют истине, но каждый раз сознательно высказываются нами...
12 способов распознать, что деловой партнер вас обманывает
12 способов распознать, что деловой партнер вас обманывает

Человеческое общение многогранно и многопланово, и очень часто бывают ситуации, когда просто не хочется говорить правду.

Сначала нам кажется, что невинная ложь не принесет никакого вреда, но очень скоро мы начинаем стабильно употреблять в своей речи подобные утверждения, которые изначально не соответствуют истине, но каждый раз сознательно высказываются нами в подобном виде.

Вы считаете, что это не про вас?

Давайте проведем простой эксперимент. Для него всего лишь нужно в течение нескольких дней строго анализировать свои разговоры и делать отметку в блокноте каждый раз, когда заметите, что сказали неправду.

Отнеситесь к себе максимально самокритично, и вы абсолютно неожиданно для себя заметите, какое приличное количество отметок успели поставить. Ложь достаточно прочно вошла в нашу жизнь, она практически стала ее неотъемлемой частью. Лгут практически все и в разных ситуациях (см. «Составлен рейтинг самых лживых профессий»).

Более того, у лжи отсутствуют гендерные предпочтения: ее используют в своей речи и женщины, и мужчины, причем примерно в одинаковом количестве, но с разными практическими целями. Первые – как правило, «жалеют» собеседника, беспокоятся о нем, и говорят неправду, чтобы ему было хорошо и комфортно.

А вот вторые, напротив, лгут для того, чтобы возвыситься в глазах своего собеседника и таким образом добавить себе нелепый авторитет. Добровольное и умышленное приукрашивание действительности – самые частые причины того, что люди говорят неправду, немного реже используется этот способ преподнесения действительности, чтобы скрыть какую-либо вину. Ложь на деловых встречах, переговорах и в рамках межличностного общения практически стоит рядом со всеми партнерами. Более того, люди в таких ситуациях не только не сожалеют, что говорят неправду, но, по их словам, повторят ее еще не раз в аналогичных ситуациях.

А можно ли как-то распознать подобную неискренность?

Проще всего это сделать у обычного честного человека, в средствах которого изначально этот инструмент человеческого общения отсутствует. Говорить неправду ему очень сложно, он практически «переступает через себя», ложь видна во всем его облике, особенно на лице.

А если человек лжет постоянно и является профессионалом своего дела, то уличить его довольно-таки непросто. Но, если это вам действительно нужно, то ничего чрезмерно сложного в этом нет. Особенно внимательно наблюдайте за собеседником в те мгновения, когда спрашиваете его о чем-то, когда он на секунду задумался над ответом и когда он собственно начинает отвечать. Обращайте внимание на все мелочи, пристально смотрите, все запоминайте, слушайте и тщательно анализируйте.

Способ 1

Обратите внимание на позу, в которой сидит или стоит оппонент. Собеседник, которому нечего скрывать, который не планирует вам лгать держится прямо и открыто, его голова поднята, взгляд ясный и искренний. Лжец как бы пытается «закрыться» – его руки и ноги скрещены, тело неестественно изогнуто.

Способ 2

В своей речи неискренний человек практически не использует местоимение первого лица «я», в ней преобладают известные местоимения второго и третьего лица – «они», «ты», «вы». Это объясняется непреодолимым психологическим желанием дистанцироваться от произносимой им неправды.

Способ 3

Вы замечали, что люди во время беседы очень часто жестикулируют? Как правило, это чаще всего происходит, когда говорится правда – жесты производятся неосознанно, но четко попадают в ритм речи, а также усиливают смысл конкретных слов. Обманщик же, напротив, тщательно контролирует себя и свои движения, поэтому ведет себя очень сдержано, практически не жестикулируя.

Способ 4

Если человек лгать не привык, то для него это действительно тяжело сделать: его голос повышается, периодически срываясь на писк, лицо краснеет, глаза бегают, дыхание становится звучным и тяжелым, а самому ему трудно усидеть на месте, поэтому он постоянно ерзает на стуле или кресле. Опытный лгун таких промахов давно не допускает, он от подобных рефлексов давно избавился.

Способ 5

Поток речи у лжеца просто бесконечный: он постоянно переспрашивает своего оппонента, использует массу вводных слов, которые по своему смыслу как бы оправдывают его в своих глазах, пытаясь выставить ложь за правду. Стоит задуматься, если вы вдруг на свой прямой вопрос получаете витиеватый красноречивый ответ с такими вводными конструкциями, как «по правде сказать», «честно говоря».

Способ 6

Вы общаетесь с деловым партнером по телефону, и такой разговор оставляет у вас непонятные, а порой даже излишне противоречивые чувства? Проанализируйте беседу. Давно доказано, что по телефону люди лгут гораздо чаще, ведь, как правило, такие разговоры не записываются, а значит, не оставляют следов, поэтому доказать потом что-либо будет невозможно.

Способ 7

Если история, которую вам рассказывает деловой партнер, выдуманная, то проверить ее подлинность очень просто: поинтересуйтесь деталями, заострите внимание на различных мелочах. Обычно лжец не старается продумать все до малейших деталей, из-за чего начнет нервничать и путаться в своем повествовании.

Способ 8

Специалисты по лжи утверждают, что в неправдоподобном рассказе гораздо больше пауз между словами, чем в правдивом. Такие нелогичные длительные паузы и являются явным признаком неискренности.

Способ 9

Посмотрите внимательно на партнера. Он открыт, с увлечением рассказывает какую-то историю, абсолютно искренен – тогда волноваться не стоит, вам говорят правду. А когда вы замечаете, что собеседник замкнут, излишне осторожен и совсем не идет на контакт – это повод насторожиться, потому что собственная ложь всегда заставляет людей ощущать дискомфорт и даже злиться. Ведь только некоторые особенно одаренные лжецы могут лгать особенно вдохновенно и к тому же получать от этого несказанное удовольствие.

Способ 10

Если во время разговора собеседник вдруг неожиданно обнаружил, что упустил какую-либо важную деталь, то он обязательно уточнит это, а также может даже пересказать эпизод в улучшенном варианте. Обманщики этого делать точно не будут, потому что они заранее опасаются, что их застигнут на лжи.

Способ 11

Замечено, что того человека, с которым вы ранее уже общались, несколько проще поймать на неискренности: если он вдруг изменил первоначальную манеру общения – начал быстро и непонятно тараторить или, напротив, стал тщательно продумывать слова, прежде, чем их произнести – то вероятнее всего, он пытается вам сказать неправду. То же самое можно подумать о том партнере, который вдруг неожиданно замедлил свою достаточно бойкую речь.

Способ 12

Внимательно рассмотрите лицо собеседника. Тот, кто говорит правду, в процессе речи использует множество мышц лица, его улыбка – искренняя и открытая, можно заметить, что даже его глаза «улыбаются». У лжеца же все наоборот: он улыбается только губами, а глаза абсолютно не отражают каких-либо эмоций.

Разумеется, не стоит сразу же делать однозначных выводов, если вы заметили у своего собеседника какие-либо из этих признаков. Но согласитесь: повод задуматься у вас появился точно. Поэтому для начала просто понаблюдайте за своим деловым партнером, постарайтесь проанализировать его действия, так заметить и распознать ложь вам будет гораздо легче.

© Силенко Елена, BBF.ru

Интересные статьи


Что лучше: 50 000 долларов через месяц или 1 млн через 5 лет?

  • {$ item.name $} {$ (item.counter * 100 / total)|number:1 $} %
    {$ item.name $}

Комментарии ({$ added_comments.length + 0 $})

Только зарегистрированные пользователи могут задавать вопросы и добавлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь.