— Михаил, вы были одним из первых в нашей стране, кто начал продавать готовый бизнес. Как получилось, что вы занялись бизнес-брокериджем?
По образованию я – юрист. В 1995 году создал юридическую фирму и 18 лет успешно занимался её развитием. В 2005 году приобрёл жене готовый бизнес – салон цветов, через год мы его продали. При покупке и продаже салона я увидел много недочётов в процедуре сделки, связанных с юридическими вопросами. Тогда и было принято решение на базе юридической компании открыть новое направление деятельности – продажа готового бизнеса.
Рынок бизнес-брокериджа тогда только появился в России и был нецивилизован. Мы не стали копировать работу немногочисленных на тот момент бизнес-брокерских компаний, которые стремились как можно дороже продать бизнес своих клиентов, не уделяя должного внимания юридическим аспектам сделки. Мы поставили себе задачу сформировать этот рынок и сделать процесс продажи и покупки бизнеса максимально понятным, прозрачным и безопасным для всех сторон сделки (см. «5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса»).
— Вы управляли компанией по продаже готового бизнеса почти 10 лет. Как изменился рынок бизнес-брокериджа за это время?
10 лет назад не только потенциальные покупатели, но и сами собственники бизнесов не предполагали, что их Бизнес – это ликвидный актив, который можно продать. Кто все же узнавал о такой возможности, не знал, как правильно оформить сделку. Договора на покупку бизнеса были «серыми». Они не только противоречили Гражданскому кодексу, но и абсолютно не защищали интересы покупателя.
За 10 лет работы изменился сам подход к продаже/покупке бизнеса. Продавцы и покупатели стали более обстоятельно и серьезно подходить к сделкам такого рода: проверять документацию, проводить аудит и оценку бизнеса, корректно составлять договоры.
Однако, рынок бизнес-брокериджа в России по-прежнему далёк от идеала. Даже ГК РФ не регламентирует схему продажи бизнеса. Нет типового договора купли-продажи предприятия. Каждый договор готовится индивидуально под конкретную сделку (см. «Договор продажи предприятия»).
— Каким должен быть рынок купли/продажи готового бизнеса в идеале?
Как происходит продажа бизнеса сегодня? Продавец оценивает свой объект по следующим критериям: мне нужны деньги; я же вложил сюда душу; а за углом продаётся бизнес хуже, но дороже; у меня в кабинет висит подлинник Марка Шагала, поэтому мой убыточный Бизнес стоит 1 млрд. долларов.
Покупатель же полагается только на обещания продавца, не утруждая себя проверкой документов. В итоге, купив бизнес, в один прекрасный день он обнаруживает, что на нём висит десяток задолженностей.
Как должно быть? Оценку предприятию должна давать специализированная оценочная компания. Тогда продавец сможет обосновать стоимость, а покупатель будет понимать, за что он платит деньги. Чтобы максимально минимизировать риски, рекомендую проводить доскональную аудиторскую проверку.
Следует составлять дополнительный договор купли/продажи и предусматривать задаток. В этом договоре указываются все обещания продавца по поводу функционирования бизнеса и его прибыльности. Если за определенный срок гарантии будут оправданы, то происходит полная передача бизнеса в руки нового владельца. Если пункты, указанные в предварительном договоре, не подтверждаются на практике, то покупатель вправе отказаться от сделки.
— В 2014-2015 годах состояние экономики в нашей стране резко ухудшилось. Сотни предприятий малого и среднего бизнеса оказались на грани банкротства. Как кризис отразился на рынке купли/продажи готового бизнеса?
Кризис 2014-2015 годов – это первый кризис в РФ, который очень сильно ударил по рынку бизнес-брокериджа. С конца 2014 года до осени 2015 года рынок был парализован. Сделки почти не совершались. Сумма единичных сделок в редких случаях превышала 10 млн. рублей.
Многие ошибочно думают, что рынок встал из-за того, что все бизнесы стали убыточны или у покупателей закончились деньги. На самом деле, продажи встали из-за отсутствия у участников рынка уверенности в завтрашнем дне.
Все заняли выжидательную позицию, которая продлилась практически год.
В конце 2015 года рынок стал оживать. Бизнес подстроился под новые условия игры. Изменились арендные ставки. Внутреннее потребление скорретировалось с учетом новых курсов валют и изменения доходов населения. Собственники бизнесов оптимизировали все бизнес процессы: закупки, дополнительные расходы и так далее.
Сейчас наблюдается уверенный рост, как в количестве сделок, так и в размере средней стоимости продаваемого бизнеса.
— Рынок купли/продажи готового бизнеса в России пока очень разрознен и не систематизирован. По вашему мнению, может ли изменится такое положение дел в ближайшие годы?
Эволюция бизнес-брокериджа напрямую зависит от развития самого бизнеса в стране.Ежегодно малый Бизнес становится более прозрачным. Появляется все больше грамотных управленцев. Бизнес становится более понятным и официальным. Все реже используются серые схемы. Движение вперед есть, хотя и очень медленное.
Работа по систематизации рынка купли/продажи готового бизнеса ведётся в рамках Союза бизнес-брокеров. Организация стремится профессионально объединить бизнес-брокеров и повысить их квалификацию. Союз предлагает пройти частным брокерам обучение, даёт возможность брокерам и их клиентам обращаться за юридической и аудиторской поддержкой при оформлении сделок. Все эти факторы должны не только сделать рынок купли/продажи готового бизнеса удобным и понятным для всех его участников, но и оказать позитивное влияние на покупателей, инвесторов, повысить уровень доверия к бизнес-брокериджу.
В этом году Союз бизнес-брокеров открывает профессиональный портал, который также призван структуризировать рынок бизнес-брокериджа в нашей стране.
— Buy business portal позиционируют себя первым порталом в своем роде. В чём его отличие от других интернет-ресурсов, где тоже можно разместить объявление о продаже готового бизнеса.
«Buy business portal» – это инновационный профессиональный интернет-инструмент для продавцов готового бизнеса и удобный сервис для покупателей. В разработке сайта участвовали специалисты Союза бизнес-брокеров. Исходя из своего опыта, мы попытались разработать сайт, который удовлетворит потребности продавцов и покупателей бизнеса.
Для продавца bbport.ru – это возможность быстро найти потенциального покупателя для своего бизнеса. Удобный функционал сайта позволит продавцу грамотно оформить объявление о продаже объекта с указанием самой важной информации для покупателя.
Покупатель бизнеса сможет не только ознакомиться с объектами, выложенными на сайте, но и оставить заявку на покупку бизнеса. В своём запросе он должен указать основные параметры желаемого бизнеса. Заявка будет обработана и отправлена продавцам бизнеса, чьи объекты соответствуют пожеланиям покупателя.
На сайте есть специальный раздел «Найти брокера», где продавцы и покупатели могут найти посредника. На этой странице будет представлен рейтинг частных брокеров и брокерских компаний с подробным описанием их деятельности и оценками за проделанную работу.
Работать сайт начнёт уже в марте этого года. Новый портал станет связующим звеном для всех участников сделок по продаже бизнеса, что позволит в скором времени систематизировать рынок бизнес-брокериджа. Думаю, что с новым порталом рынок бизнес-брокериджа в России поднимется на более высокую ступень своего развития.
