С каждым днем эксперты фиксируют рост активности в нефтебизнесе. Автозаправочные станции сегодня густо расположены вдоль трасс, и зачастую вынуждены работать в условиях жесткой конкуренции.
Их владельцы являются сторонниками разных технологий ценообразования, потому цены на бензин иногда могут различаться. Однако в абсолютном большинстве случаев речь идет о получение конкурентных преимуществ благодаря высокому качеству бензина или хорошему обслуживанию.
В настоящее время все чаще можно наблюдать симптомы перестройки рынка автозаправочных станций. Здесь все еще есть свободные места, несмотря на кажущуюся переполненность. Для того, чтобы войти на рынок и занять прочное положение в предложенной рыночной нише, следует тщательно продумать стратегию ведения бизнеса.
Существует два ключевых способа ведения бизнеса в сфере организации автозаправочных станций. Первый из них предполагает автономное существование и управление, при котором бизнес создается с нуля и продвигается как отдельная бизнес-единица.
Но более выгодной считается работа по системе франчайзинга, которая предполагает открытие автозаправочной станции под маркой известной нефтяной компании, которая уже заработала свое имя и закрепила место на рынке.
Как только решение об открытие бензоколонки или автозаправочной станции будет принято, нужно будет примерно рассчитать стоимость организации такого бизнеса. На самом первом этапе следует арендовать землю, а уже потом приступить к получению специальных лицензий, которые разрешают хранить нефть, газ и продукты переработки. Эти лицензии можно получить в Министерстве топлива и энергетики.
Как и в любой другой отрасли, процедура оформления лицензий платная, но стоимость ее невысока. Намного больше денег придется отдать за то, чтобы открыть заправку в конкретном месте. Особенно ценятся точки с постоянным высоким потоком автомобилей, в городской черте или пригороде.
Некоторые предприниматели, желая избежать излишней волокиты, обращаются в специализированные агентства, сотрудники которых за фиксированную плату помогут получить нужные документы в кратчайшие сроки. Однако если действовать самому, эта работа займет не намного больше времени, но будет стоить гораздо дешевле.
Для организации автозаправочной станции, непременно нужно приобрести специальное оборудование. В его состав входят колонки для заливания бензина и компьютер, который под руководством оператора способен управлять процессом. В принципе, можно приобрести минимальный комплект, в состав которого входят две колонки и компьютер.
Чтобы заправка была функциональной, понадобиться четыре колонки, и купить такой комплект можно по цене от 100 до 200 тысяч долларов. Примерно в половину от этой суммы обойдется обустройство подъездных путей, строительство здания для работы оператора, установка емкостей для бензина. Многие предприниматели, которые изначально обладают достаточным стартовым капиталом, могут построить неподалеку станцию технического обслуживания, автомойку или магазин. Таким образом, прибыль от ведения бизнеса может увеличиться в несколько раз.
Опыт организации автозаправочных станций показывает, что далеко не всегда техническое оснащение автозаправочной станции, ее выгодное расположение и другие преимущественные характеристики могут гарантировать устойчивую высокую прибыль круглый год. Именно потому все большую популярность сегодня приобретает франчайзинг.
Заключая франчайзинговый договор, владелец маленькой автозаправочной станции получает все права на использование брэнда популярной нефтяной компании, ее логотипа и прочих деталей. Таким образом за короткий промежуток времени можно увеличить продажи в несколько, а иногда и несколько десятков раз. Годовой договор франчайзинга будет стоить всего лишь около семисот долларов в год, что еще раз подтверждает его выгодность для мелкого предпринимателя.
Определяясь, с какой фирмой заключать договор франчайзинга, обязательно следует выяснить, есть ли неподалеку нефтеперерабатывающий завод или нефтебаза этой компании. Выбирать нужно только ту компанию, которая сможет обеспечить бесперебойные поставки высококачественного топлива к месту продажи. Кроме того, каждый раз возить бензин издалека – это слишком сложное и затратное мероприятие. Потому следует сотрудничать с той компанией, нефтехранилища которой расположены неподалеку.
Договор франчайзинга требует от владельца автозаправочной станции подробнейшего соблюдении фирменного стиля. Это касается всего, вплоть до того, на какой высоте следует разместить флаги и расставить урны. Несоблюдение таких требований может обернуться серьезными последствиями, потому этого лучше избегать.
Залогом успешного развития бизнеса в сфере продажи продуктов нефтепереработки являются тесные отношения с нефтебазой, которые способствуют формированию выгодного сотрудничества. Благодаря этому можно достигнуть договоренности о предоставлении выгодных оптовых цен и удобного времени приемки товара. Сотрудничать всегда лучше с крупной нефтяной компанией, которая предполагает наличие нефтебазы и всей инфраструктуры. Таким поставщики могут гарантировать высокое качество бензина.
Чтобы хорошо ориентироваться в ценах на бензин и прочие продукты нефтепереработки, необходимо постоянно отслеживать их во всемирной сети Интернет. Любая качественная информации аналитического характера о тенденциях мирового рынка обычно предоставляется за деньги, потому на этом не следует экономить.
Немалое внимание следует уделить вопросам безопасности при организации АЗС. Это касается не только обеспечения полной пожарной безопасности, которая крайне необходима при работе с легковоспламеняющимися продуктами. Следует хорошо защитить свою АЗС от влияния криминальных элементов и возможного нападения преступников.
Для работы на автозаправочной станции следует подбирать только квалифицированный персонал. Грамотная организация работы автозаправочной станции позволит предпринимателю быстро окупить все свои затраты и получить желаемую прибыль.
