Торговля в комиссионных магазинах основана на реализации бывших в употреблении товаров по выгодным ценам. Комиссионные магазины существовали еще во времена Советского Союза и были чрезвычайно популярными во времена тотального дефицита.
Но и сейчас, когда магазины переполнены самыми разными товарами, комиссионки продолжают оставаться привлекательными по нескольким причинам, основной из которых является бережливость. Всегда найдутся люди, предпочитающие продать подержанную вещь и другие люди, которые эту вещь купят.
Комиссионные магазины работают по очень простой схеме:
Вы продаете чужие товары и получаете определенный процент. Обычно действует схема – чем дешевле товар, тем больший процент вы получаете, и наоборот. Например, от продажи норкового манто за 10 000 рублей вы получаете 15%, а если вы продаете часы за 1 000 руб., можете претендовать на 20-30%.
Таким образом, вы заинтересованы в продаже предметов разных ценовых категорий. Конечно, вы можете установить свою процентную ставку, которая может быть общей для всех товаров, но упомянутая схема проверена временем и привычна.
Люди, сдающие товары в магазин – комитенты. Товар выставляется на витрину на определенный срок (от 1 до 3 месяцев). Если за отведенное (оговоренное) время товар не продался, его возвращают комитенту, который должен оплатить хранений товара (3-5% стоимости).
Если товар продался, комитент заполняет договор о передаче прав на товар покупателю. Владелец магазина должен следить за соблюдением обязательств и со стороны владельца товара, и со стороны покупателя. Поэтому все операции должны быть зафиксированы на бумаге. Для подготовки документов (разработки бланков) лучше воспользоваться услугами юриста.
Месторасположение
Как и в случае открытия любого магазина, выбор места имеет решающее значение. Комиссионный магазин не стоит размещать на центральных улицах города среди дорогих магазинов одежды. Большое помещение тоже ни к чему – вполне достаточно 50 кв. м. Как правило, люди не афишируют покупку (и продажу) вещей в комиссионных магазинах и поэтому им будет удобнее посещать ваш магазин в тихом районе, возможно, даже на окраине города. Арендная плата в таких районах ниже, чем в центре города.
Ассортимент
Ассортиментный ряд определяете вы. Можно сузить ассортимент до какого-то определенного товара, например, торговать только мобильными телефонами. А можно принимать на комиссию все, что предлагают – от бытовых электроприборов до одежды, книг и игрушек. При узкой специализации вы сможете сэкономить на арендной плате за совсем небольшое помещение, но при большом ассортименте обеспечите магазину приток покупателей.
Финансовые вложения
Расходы, неизбежные при открытии комиссионного магазина:
- Аренда помещения (20 кв. м.) – 14 000 руб. в месяц;
- Оборудование (стеллажи, витрины, вешалки, полки) – 30 000 руб.;
- Зарплата продавца –10 000 руб. в месяц;
- Составление необходимых бланков (оплата услуг юриста) – от 1 000 руб.
В среднем, ваша прибыль составит 15% от оборота магазина. Если вам удастся в день продавать товаров на 10 000-20 000 руб. (что вполне возможно с привлекательными ценами и часто обновляющимся ассортиментом), ваш доход составит 1 500-3 000 рублей в день. В среднем – 2 200 руб., то есть 66 000 руб. в месяц. С учетом ежемесячных расходов (24 000 руб.), получим 42 000 рублей прибыли. Совсем неплохо, если вспомнить что стартовые вложения составляли всего 50 000 руб.
