Небольшие стартовые вложения и выручка уже в первый день работы. Это бизнес по реставрации и чистке подушек и перин – новая на отечественном рынке услуга, а потому и конкуренция пока невелика.
Подушка в цифрах
Наши хозяйки традиционно используют пух и перья для наполнения подушек и перин, в которых желательно ежегодно чистить и обновлять наперник, что в домашних условиях делать крайне неудобно и сложно. Вдобавок, реставрировать перьевое изделие гораздо дешевле, чем купить новое. Например, чистка подушки из перьев размером 70х70 см стоит в среднем 60 грн., а новая обойдется не менее 150 грн.
«Бизнес по чистке пера окупается в среднем за 3-4 месяца, – рассказывает Петр Волков, основатель компании «Пуходелка» (г. Запорожье). – Хотя срок окупаемости зависит от множества факторов. К примеру, один из наших покупателей начал работу в, казалось бы, не самый лучший для этого бизнеса месяц – в январе.
Он приспособил для установки микроавтобус и обслуживал клиентов в близлежащих селах. Уже в марте предприниматель радостно сообщил об окупаемости вложений». По словам производителей, если за один день пункт реставрации «обновит» 10-12 подушек, бизнес можно считать рентабельным.
Примерно 40% себестоимости услуги – это цена наперника. Наиболее ходовые размеры наперников 70 х 70 см и 50 х 70 см. Начинающие предприниматели в целях экономии закупают самые дешевые наперники и тем самым совершают серьезную ошибку. Некачественный материал быстро начинает пропускать перо, что отрицательно сказывается на качестве услуги в целом и соответственно на репутации и прибыли.
Выбор помещения
В первую очередь, необходимо определиться с форматом данного бизнеса – это будет стационарная мастерская или передвижной автоприцеп. Для стационарной точки подойдет подвальное помещение, киоск или контейнер. Главное, чтобы оно было расположено в людном месте с возможностью парковки автомобилей, потому что клиенты часто везут все имеющиеся в доме подушки и перины. Выбирая помещение в жилом доме, нужно уточнить у арендодателя наличие разрешения горадминистрации на размещение рекламы на фасаде дома.
Минимальная площадь мастерской – 10 кв. м, на которых понадобится установить машину для реставрации пухо-перьевых изделий, пылесос, упаковочный стол, полки для хранения новых наперников (именно в них набиваются вычищенные пух и перья), и швейную машинку.
Желательно, чтобы в помещении было окно (в течении дня необходимо проветривать, т.к. при работе образуется пыль), а в идеале мощная вытяжка, а также надежная электропроводка. В помещении нужно сделать шумоизоляцию – некоторые модели машин работают громко, и поэтому возможны жалобы соседей. Передвижная мастерская удобна возможностью обслуживать прилегающие населенные пункты, если в городе работают конкуренты или же городок небольшой.
«В последнее время стали очень популярными передвижные мастерские, оборудованные в микроавтобусах, прицепах, небольших грузовичках, – рассказывает Сергей Зёрнышкин, автор идеи реставрации подушек, генеральный конструктор «ИПТО» (г. Харьков). – Основное их неудобство состоит в отсутствии стационарного подключения к электропитанию.
В большинстве таких мобильных мастерских работают бензиновые генераторы. Но уже разработаны установки, работающие от бортовой сети автомобиля 12 В. Эти установки вдвое экономичнее предыдущих за счет того, что вращение и выгрузка пера производится механическим активатором, а не воздушными струями. Для работы таких установок достаточно маломощного генератора».
Вместе с тем, недостаток мобильной мастерской заключается в меньшем доверии клиентов, якобы в случае недовольства жаловаться некому. К тому же, зимой нужно отапливать прицеп, а использовать обогревательные приборы в помещении с легковоспламеняющимися материалами небезопасно.
Как и любой бизнес, услуга по реставрации подушек нуждается в продвижении. Наиболее эффективная реклама – сама мастерская. Ярко раскрашенный прицеп или вагончик, а также большие окна, через которые виден процесс чистки – все это привлекает клиентов. И конечно же, объявления в интернете на женских порталах и форумах и раздача флаеров женщинам – это целевая аудитория данной услуги.
Установки
В Украине существуют два производителя установок для чистки пухо-перьевых изделий: харьковская компания «ИПТО» и предприятие из Запорожья «Пуходелка». Помимо нового, можно купить бывшее в эксплуатации оборудование, а можно и импортное, к примеру, российскую установку ТМ Aurum. Главное, получить необходимые документы на агрегат и гарантию.
«К приобретенной установке должен прилагаться пакет документов, гарантирующих предпринимателю законность услуги «реставрация подушек», – разъясняет Сергей Зёрнышкин. – Это все государственные заключения (СЭС, МЧС), а также технические условия и самое главное – лицензионный договор с разработчиком данной установки.
Лицензионный договор, а также сублицензионный, отображают факт регистрации патента на эту установку и выдаются покупателю с «мокрыми» печатью и подписью владельца патента. Это же относится и к продаже б/у установки – нужна ее перерегистрация у производителя (владельца патента)».
В нашей стране действует несколько патентов на изобретения в этой области. Нередко мошенники заявляют покупателю, что их продукция произведена, к примеру, в России, и действие патента на данную установку не распространяется. Это обман. Патент защищает правообладателя от импорта запатентованной продукции. В Украине, как рассказал Зёрнышкин, уже возбуждено несколько уголовных дел по факту незаконного использования изобретения, одно из них находится в суде.
Установки для чистки пера различаются конструкцией и технологией очистки. «В некоторых установках труба для забора пера из бункера загрузки располагается вверху, что позволяет уже на первом этапе чистки отделить тяжелые инородные составляющие из пухо-перьевой массы, – рассказывает Петр Волков. – Помимо этого, некоторые машины устроены по принципу комбайна.
В них имеются специальные насадки для чистки разных изделий: подушек, перин, одеял. Еще одно техническое отличие – наличие пылесоса, вмонтированного в установку и собирающего мусор в старый наперник. В установках, где пылесоса нет, мусор из машины удаляют обычным бытовым пылесосом, что не совсем удобно и гигиенично, поскольку мешок в пылесосе, как правило, не одноразовый».
Производительность машины не показательна. Реальная продуктивность работы напрямую зависит от типа пера и степени его загрязнения. Так, наиболее быстро чистятся гусиные перья – на подушку размером 70х70 см в среднем затрачивается три минуты, но большинство подушек набиты куриным пером, на чистку которого нужно примерно 30 минут.
Производители утверждают, что их установки способны очистить перьевые изделия практически на 100%, вплоть до мельчайших частиц пыли. «При покупке установки убедитесь, что в ней имеется барабанное устройство (центрифуга) для вращения и очистки пера – сетчатый барабан с принудительным вращением пера и откачкой воздуха из-под сетки в пылесос. Именно это устройство способно удалять аллергены из пера», – заверяет Сергей Зернышкин.
В некоторых моделях установок имеется система циклической очистки (СЦО), суть которой заключается в том, что пухо-перовой материал можно пропустить через установку столько раз, сколько необходимо, без повторной загрузки. «Таким образом, провести столько циклов очистки, сколько потребуется для полного обеспыливания пуха и пера», – объясняет Владимир Киреев, специалист компании «Аурум» (г. Екатеринбург, Россия).
Ряд моделей рассчитан на обработку широкого ассортимента перьевых изделий, не только подушек. Тем самым при покупке таких моделей установок дополнительным заработком может стать изготовление и продажа перьевых подушек и перин.
К примеру, в машинах «Селезень-Комби» второго поколения предусмотрена возможность подключения пневматического шприца для изготовления пуховых одеял, матрацев, курток пуховиков и даже мягких игрушек. Необходимо лишь приобрести у производителя дополнительный комплект с пневмошприцем. В установках «Пуходелка» эта опция предусмотрена изначально.
Различный и принцип работы персонала установок – некоторые попросту не демонстрируют отходы (мусор) после очистки, т.е. клиент, заплатив деньги, так и не увидит, что же было в его подушке или перине помимо перьев. «В таких установках перо попросту пересыпается из старого наперника в новый – это можно назвать экспресс заменой наперника», – говорит Петр Волков.
Технология очистки
Основная задача любой установки – отделить перо от мусора (это могут быть сухие остатки кожи и мяса птицы, мышиный и крысиный помет, а то и вовсе мумии мышей, песок, земля и зерна растений, а также бытовой мусор).
Это невозможно сделать ни паром, ни ультрафиолетом. Паром вообще нельзя чистить куриное перо (другое дело, перо гусей и уток, но большинство подушек сделаны именно из пера кур), да и пар не уберет мусор, как впрочем и ультрафиолетовые лучи. Очистить перьевые изделия можно только механическим сухим способом.
«Мы отказались от технологий, использующих увлажнение наполнителя, поскольку даже обработка паром способствует разрушению пухо-перового наполнителя, особенно на основе пера не водоплавающих птиц, – рассказывает Владимир Киреев. – Очистка паром утяжеляет пуховую массу и снижает эффективность очистки от пыли.
Высокая температура и излучение бактерицидной лампы выполняют одинаковые функции: уничтожают болезнетворную микрофлору. Но при этом излучение не наносит никакого вреда наполнителю и не требует дополнительных затрат электроэнергии. В результате бактерицидная лампа оказывается эффективнее других способов стерилизации».
Обработка пера на протяжении 3-10 минут бактерицидной лампой позволяет обезопасить подушки, одеяла и перины от клещей домашней пыли, которые являются причиной различных заболеваний (аллергии и т. д.).
Применение высокой температуры тоже должно быть дозированным. При слишком продолжительной сушке перья и пух начинают распадаться. К тому же сушка требует дополнительных энергозатрат, а ее действие негативно сказывается на результатах очистки.
