Униформа нужна пожарникам, медицинским работникам, полицейским, дорожникам, строителям, работникам гостиниц, ресторанов и кафе.
Спецодежда уже давно из рабочей одежды превратилась в элемент корпоративного стиля, к которому все чаще прибегают для создания имиджа фирмы. Бизнес по производству и продаже спецодежды видится вполне перспективным по нескольким причинам, о которых мы расскажем ниже.
Существуют статистические данные, согласно которым в России профессиональной одеждой пользуются около 30 миллионов человек. При этом вместе с развитием сферы услуг потребность в униформе каждый год увеличивается на 10-15%.
Очевидное преимущество этого вида бизнеса состоит в легкости входа на рынок производства и продажи спецодежды. Для старта не нужны ни внушительный капитал, ни солидный опыт работы. При стартовых затратах, сопоставимых с расходами при открытии швейного производства, рентабельность этого бизнеса существенно выше.
Весь рынок спецодежды разделили между собой несколько крупных компаний, тягаться с которыми новичкам не под силу. Небольшие предприятия могут специализироваться на заказах в несколько сотен единиц одежды. Некоторые фирмы берутся за выполнение совсем небольших эксклюзивных заказов.
У крупных производителей количество ежемесячных заказов исчисляется тысячами единиц, у небольших фирм эта цифра редко превышает несколько сотен. Но ассортимент при крупных партиях одежды очень ограничен, а мелкие фирмы могут позволить себе разрабатывать и шить качественную и стильную спецодежду.
Именно этой возможностью следует воспользоваться, чтобы достичь желаемой прибыли, которая вполне может составлять и 40% в месяц. Производственное предприятие, в штате которого работают 100 человек, может добиться месячного оборота в 100 тысяч долларов.
Не всякая одежда для профессиональных нужд, может считаться специальной. К спецодежде относятся только изделия, изготовленные в соответствии с ГОСТом. Спецодежда предназначена для работы в особых условиях, и должна защищать от негативных факторов, производственных травм, оберегать от опасностей. Требования к спецодежде, используемой в различных сферах, отличаются.
Медицинская одежда, например, должна быть несминаемой, воздухонепроницаемой и прочной, обладающей антистатическими, бактерицидными и влагоотталкивающими свойствами. Ткань должна легко поддаваться дезинфекции, при этом выдерживать воздействие химических веществ.
Одежда, предназначенная для корпоративных клиентов, называется «профессиональной одеждой». Такая одежда делится на несколько разновидностей:
- рабочая,
- специальная,
- корпоративная,
- форменная.
Для изготовления рабочей одежды используют недорогие плотные ткани. Форменная одежда предназначена для охранных структур (военизированных подразделений). Корпоративная одежда призвана подчеркивать фирменный стиль.
Новичкам лучше начинать работать с корпоративной и рабочей одеждой. Многие компании заказывают униформу, делающую узнаваемыми сотрудников компании. Заказы можно получать, находя клиентов по телефону или договорившись о сотрудничестве с рекламным агентством.
Продавать готовую специальную и форменную одежду гораздо сложнее. Для продвижения продукции понадобятся рекламные акции, участие в тендерах и т. д.
Предприятия, занимающиеся спецодеждой и униформой можно условно разделить на два типа:
Крупные предприятия. Владея хорошим оборудованием, они могут заниматься массовым производством. Мини-фабрики и ателье. Ориентируются на частных заказчиков.
Организация производства спецодежды
Если вы решили остановиться на втором варианте, придется приобрести новое оборудование для качественного пошива одежды, и решить вопрос приобретения тканей, фурнитуры и т. д.
К сожалению, отечественные ткани часто не соответствуют требованиям качества, износоустойчивости, плотности, внешнего вида. Если вы планируете производить качественную одежду, расходные материалы и ткани лучше приобретать за рубежом.
Для работы небольшого цеха потребуется около 20 человек:
- конструктор – 1;
- закройщики – 2;
- швеи — 8-10;
- специалист по обслуживанию оборудования — 1;
- дизайнер-конструктор – 1;
- бухгалтер – 1;
- офис-менеджер (он же менеджер по продажам) – 1;
- менеджер по закупкам — 1.
На первых порах часть административных функций вы можете взять на себя. Небольшие мастерские часто открываются с небольшим штатом работников – до 10 человек в штате, а часть задач отдают в аутсорсинг.
Оборудование:
- швейные машины – 5 основных и 2 резервные;
- оверлок;
- вышивальная машина (для логотипов, эмблем и т. п.) – 1;
- гладильные столы и утюги – 4;
- раскроечные столы – 2;
- стеллажи.
Вы можете приобрести новое или бывшее в употреблении оборудование – это зависит от ваших финансовых возможностей. Стоимость оборудования зависит от ваших материальных возможностей. Приобретая подержанное оборудование, вы сможете уложиться в 60-100 тыс. руб. Новое оборудование будет стоить в 2-3 раза дороже, но и прослужит дольше.
Помещение
Чтобы разместить оборудование, будет достаточно помещения площадью около 150 кв. м. Выбирая помещение, постарайтесь подыскать его не в центральной части города, где аренда будет слишком дорогой, а в микрорайоне с удобным транспортным сообщением.
Финансовые вложения и прибыль
Возможная прибыль зависит от качества выпускаемой продукции, маркетинга, используемых расходных материалов и других факторов.
Например, минимальная цена одного медицинского халата в рознице — 500 руб. Половину стоимости составляют ткань и фурнитура. К этой цифре нужно прибавить расходы на оплату аренды помещения, зарплату, рекламу, ремонт оборудования, электричество и т. д. Если вы шьете эксклюзивную профессиональную одежду, в цену войдет и стоимость разработки бренда.
При пошиве обычной спецодежды без рекламы вам не обойтись. Сначала вам придется искать клиентов самостоятельно, в дальнейшем рекламой будут добрые отзывы о вашей работе.
По мнению специалистов для организации бизнеса по производству и продаже спецодежды потребуются вложения около 150-200 тыс. руб. Этой суммы должно хватить для запуска небольшого цеха. Если вы планируете создание мини-фабрики, нужна сумма около 500 тыс. руб. На практике средств понадобится гораздо больше, если учитывать оплату текущих расходов в первые полгода работы.
