Если вам нравится красивая одежда, вы разбираетесь в модных тенденциях и стремитесь к финансовой независимости, у вас есть шансы создать свой бизнес – магазин одежды. Прежде всего, нужно все хорошо просчитать и обдумать. Надеемся, что это краткое руководство поможет вам сориентироваться в тенденциях рынка и оценить свои возможности.
Рынок одежды необъятен. Для начала нужно определить сегмент, в котором вы сможете работать наиболее успешно. Работа в сегменте одежды от кутюр, прет-а-порте или открытие магазина популярной сети потребует немалых инвестиций – на каждый квадратный метр площади магазина должно приходится около 1 000 евро. При торговле более простой одеждой, стоком, секонд хендом финансовых вложений понадобится на порядок меньше, да и площадь магазина может быть совсем небольшой – от 10 до 50 кв. м. Следовательно, и риск значительно ниже. Сопоставьте свои финансовые возможности, востребованность той или иной одежды в вашем регионе и уровень ваших потенциальных покупателей, чтобы принять взвешенное решение об уровне будущего магазина.
Где закупать одежду
После того, как ниша выбрана, найдите возможных поставщиков. Изучите ассортимент и цены импортеров и производителей одежды, пообщайтесь с менеджерами. Вам нужно хорошо разобраться в ценах, условиях поставки и порядке расчета за товары. Выясните, насколько поставщики заинтересованы в сотрудничестве и какую помощь они готовы оказать при подборе и выкладке одежды.
В идеале вы должны определить нескольких поставщиков для сотрудничества, а в процессе торговли выяснится, какая одежда продается лучше.
Место для магазина
Следующим шагом будет выбор месторасположения вашего магазина. Если вы решили продавать недорогую одежду, ваша торговая точка должна располагаться в местах с оживленным потоком пешеходов – на оживленной улице, в помещении торгового центра, на рынке или возле станции метро. Аренда помещения в этом случае будет стоить немало, но вам обеспечен поток покупателей.
В случае торговли одеждой средней категории, нужно делать ставку на постоянных клиентом. Магазин может находиться неподалеку от центра города или в не особенно посещаемых торговых центрах. Станции метро и рынки исключаются, но желательно, чтобы место было оживленным.
Учтите, что, скорее всего, придется сделать ремонт в помещении и обязательно нужно будет приобрести соответствующее торговое оборудование.
Оборудование и оформление магазина
Популярность магазина во многом зависит от его комфортности, поэтому необходимо уделить должное внимание оборудованию и интерьеру магазина.
Особое внимание обратите на освещение, правильная подсветка сделает магазин уютным. Позаботьтесь о деталях: просторные примерочные с большими зеркалами, несколько больших зеркал в торговом зале, кондиционер в жаркое время года сделает посетителей более сговорчивыми.
Оборудование подбирайте и размещайте таким образом, чтобы покупателю было легко найти интересующие вещи, но, в то же время, чтобы посетители могли с удовольствием прогуляться по магазину и рассмотреть всю одежду. Правильно подобранное оборудование подчеркнет все достоинства представленной одежды.
Оформление магазина начнете с витрины – именно она заставляет прохожих остановиться и зайти в ваш магазин. Хорошо справляются со своей задачей манекены, но и оформление витрины фотографиями на фотопленке при профессиональном подходе будет выглядеть вполне достойно.
Персонал
В торговле у персонала особая роль. Умение общаться к посетителями магазина, правильно посоветовать и подобрать одежду, общительность и ненавязчивость – этими качествами должны обладать продавцы-консультанты, чтобы бизнес мог процветать (см. «10 лучших книг по продажам, обязательных к прочтению»). Число продавцов будет зависеть от размера магазина и ассортимента. Обычно оплата труда продавца состоит из фиксированной ставки и процента от продажи. В большом магазине не обойтись без директора, управляющего и бухгалтера.
Реклама
Под рекламой подразумевается фирменная вывеска с названием, стенды с рекламой, политика лояльности к клиентам, распродажи. Не лишними будут ролики на радио и телевидении, указатели направления неподалеку от магазина.
Риски
Основными рисками при торговле одеждой можно считать:
- Непредсказуемость моды может разорить магазин одежды: товар, популярный сегодня, завтра никому не интересен.
- Низкий спрос. Чтобы избежать этой проблемы нужно создать положительный имидж магазина.
- Недостаток или избыток товаров. Частая проблема новичков. Боязнь, что полки опустеют, заставляет закупать лишний товар, сбыть который бывает невозможно.
Примерные финансовые затраты
Чтобы открыть магазин одежды потребуются вложения:
- Франшиза (если таковая предполагается) – от 45 000-47 000 долларов
- Аренда помещения –1 500 долл./мес.
- Оборудование для магазины –3 500 долл.
- Ремонт – 5 000 долл.
- Реклама – 500-1 000 долл.
- Первая партия одежды – 10 000 долл.
- Зарплата – 3 000 долл./мес.
Итого – около 70 000 долл.
Доходы от бизнеса
- Торговые наценки могут составлять 50- 200% или больше.
- Окупаемость наступит через полтора-два года.
