Стратегический маркетинг по Ж. Ламбену – маркетинг, заключающийся в анализе потребностей физических лиц и организаций.
Стратегический маркетинг прослеживает эволюцию заданного рынка и выявляет различия существующих или потенциальных рынков или их сегмент (Яндекс.Словари). В современном мире представлены два уровня возможного управления маркетингом, один из которых получил название стратегический, а второй – тактический.
По своей же совокупности маркетинговая стратегия заключается в непосредственном и рассчитанном на довольно продолжительное время согласовании всех возможностей компании, соответствующих современной ситуации на отечественном или же мировом рынке. При этом, одними из основных инструментов выполнения такого рода программы является совершенствование и стремление к идеалу в области структуры организации, выход на товарные рынки и завоевание выгодных позиций, создание и презентация аудитории новинок в выбранном роде деятельности фирмы.
А также оперативный уход из сегмента, который потерял привлекательность для данной компании и не может соответствовать ее приоритетам и целям, поскольку она лишена возможности получения постоянно растущей прибыли. Однако не стоит забывать и о необходимости кооперировать функционирование компании с другими коммерческими организациями, за плечами которых уже есть значительный опыт в сфере аналогичной деятельности.
Теперь следует определить, что же такое цели компании и для чего они нужны. Все дело в том, что данное понятие подразумевает деловую активность организации, план по достижению которой отражается в непосредственной стратегии, отражающей в свою очередь различные элементы маркетинга, финансовых ресурсов, а также существующих финансовых возможностей.
Данная стратегия современной маркетинговой системы основана на пяти концепциях, которые предполагают выбор целевых рынков для действий, их сегментации и непосредственного выделения совокупности наиболее привлекательной среды деятельности, массовый выход на интересующие компанию участки, а также определение используемых в последствие методов и средств маркетинга и установление временных границ по реализации выработанной концепции.
Специалисты маркетинговых стратегий зачастую выделяют два основных принципа для выбора дальнейшей программы – соотношение цена-качество или же так называемая стратегия предпочтения. Если предприятие в своем развитии ориентируется в первую очередь на стратегию цена-количество, то, стало быть, стоимостной показатель будет считаться в данном случае самым приоритетным показателем деятельности компании в условиях жесточайшей конкуренции, которая имеет место быть в современной жизни.
При этом многие специалисты и аналитики предпочитают называть типичную форму выполнения специфических операций не иначе, как «коммодити». Данный термин означает сбыт огромной партии продукции, которые изготавливаются посредством мельчайших деталей проработанных и отточенных на практике технологий, которые уже давно представлены на отечественном рынке.
Стратегия предпочтения же подразумевает в свою очередь применение в реальности самых разных инструментов в области политики сбыта продукции, производимой на конкретном предприятии, которые не подвержены разного рода изменениям из-за динамичности цен на данную категорию товаров на рынке. Итоговой целью такого рода стратегии считается стремление создать стабильных преимуществ, которые окажутся недостижимыми конкурентным компаниям и аналогичным предприятиям.
Для этого могут быть использованы следующие инструменты: возможность осуществлении изменений и корректировки во время непосредственного производства продукции, благодаря чему конечный товар станет более качественным и привлекательным для потенциальной аудитории, достичь чего можно за счет изменения, причем в лучшую сторону, дизайна упаковки.
Также, специалисты рекомендуют применять и нововведения в области сервисного обслуживания, консультирования и дополнительного обучения задействованных на производстве мастеров, своевременный ремонт и профилактика поломок. Ну и конечно же не обойтись без мероприятий в области логистики, посредством которых будут четко соблюдаться все ранее достигнутые договоренности в области сотрудничества между производителей товарной категории и покупателем, в лице которого выступает другая коммерческая организация.
Кстати, стратегия предпочтения стала общепринятой программой и курсом действий для осуществления операций, которые сегодня именуются представителями разных областей предпринимательства и производства, как высокие технологии или же «хай тек».
В настоящее время есть еще одна распространенная маркетинговая стратегия под названием «ми-ту». Она подразумевает принцип приспособления и прямой адаптации производства к более сильным и смелым конкурентам, с которыми у данных компаний есть схожие критерии в области продукции, сфера распределения, общение и налаживание одинаковых контактов в области предпринимательства и образование цены товарной категории.
В данном случае руководство предприятия должно иметь возможность проанализировать точные данные о деятельности, конкурирующей в его предприятием компании и сделать грамотные выводы, которые собственно и позволят вырваться вперед и оставить позади многих участников отечественного рынка, которые специализируются на производстве такого же рода продукции.
По мнению независимых аналитиков и экспертов, сегодня самой распространенной во всем мире является стратегия «цена-количество», поскольку она отличается удивительно простотой в применении и огромным количеством возможностей для предпринимательства разных форм и объемов производства товаров и продуктов, предназначенных как для отечественным потребителей, так и покупателей за пределами отдельно взятого государства.
Именно по этой причине разработкой и развитием маркетинговой стратегии должен заниматься квалифицированный и с достаточным опытом специалист, который в совершенстве владеет ситуацией на отечественном рынке в настоящий момент и может без труда произвести сравнительный анализ деятельности всех существующих конкурентных организаций.
