УТП

Почему демпинг — дорога в никуда, и как с нее сойти
Почему демпинг — дорога в никуда, и как с нее сойти
Карпушов Сергей, генеральный директор ГК ASVA, рассказывает на конкретных примерах, как вступать в схватку за каждого покупателя, если дело касается ценовой политики, и как выйти на путь здоровой конкуренции

УТП — уникальное торговое (товарное) предложение, рекламная концепция. Определяется характеристиками товара и искусством удивлять, т. е. способом подачи в рекламе. УТП состоит из трёх частей: обращение к покупателю с обещанием выгоды, опережение конкурентов, исключительная привлекательность предложения. В России разработан следующий алгоритм: рассказ о создании продукта от первого лица, описание характеристик и новизны, определение задач, которые потребитель сможет решить при покупке товара, диалог с потенциальным покупателем.

Чтобы уникальное торговое предложение было эффективным, следует определить целевую аудиторию и рекламный носитель, составить расписание кампании. Выявляются потребности и ценности в каждой группе потребителей и на их основании создается уникальное персонализированное торговое предложение.