Умение договариваться о цене — искусство, которое можно постичь. В процессе обучения придется развить некоторые качества и избавиться от других. Лучший способ приобрести навыки — практика. Старайтесь как можно чаще участвовать в переговорах, наблюдайте и делайте выводы.
Генеральный директор российско-китайского торгового дома «Chin-Ru» Татьяна Кокот рассказала, как заработать на китайских товарах, найти общий язык с партнерами, не участвовать в контрабанде и не нарваться на нелегалов. Как искать производителей в Китае и наладить торговлю.
Пройдя по ссылке, посетитель попадает на посадочную или целевую страницу. Здесь он видит основную информацию о товаре или услуге. Цель — заинтересовать потенциального потребителя, усилить эффективность рекламы и превратить случайного посетителя в покупателя.
Брайан Трейси пишет книги, записывает аудиопрограммы, консультирует фирмы и тренеров, проводит семинары. Он один из лучших консультантов в мире по развитию личности и менеджменту. Две статьи о том, как легко продавать товары и услуги.
Книги по продажам полезны как учебник. Опыт не обязательно приобретать ценой собственных шишек, вы ничего не потеряете, если станете учиться на чужих ошибках. Эти книги помогут разобраться с премудростями, о которых не догадываются новички и молчат профессионалы.
Книга Михаила Казанцева поможет разобраться в продажах В2В. Рисунки и схемы наглядно показывают процесс продаж, легко воспринимаются и хорошо запоминаются. Полезная информация в удобной форме — настоящий подарок для начинающих специалистов.
Книга «Путь торговли» состоит из историй об Учителе, постигающем Путь, и его учениках. Эта книга-наставник поможет постичь мудрость, научит работать с удовольствием и добиваться высоких результатов.
Продавать даже очень качественные товары не так уж просто — покупатели капризничают, не хотят отказываться от привычек, платить больше. Эти проблемы знакомы каждому бизнесмену. Успеха в продажах добиваются только те, кто знает секреты и учитывает нюансы.
Создавая собственный бизнес, каждый предприниматель уверен, что он делает все возможное для его процветания. Первая ошибка энтузиастов от бизнеса — они забывают о конкурентах, которые тоже уверены, и многие — не безосновательно.
Некоторые люди в состоянии продать все что угодно, но врожденным талантом обладают единицы, а остальным приходится постигать тонкую науку «впаривания». Джеймс Янг, Харли Проктер, Алекс Богуски, Акио Морита, Брюс Бартон умеют продавать.
Миллиардер Хироси Микитани известен не только в Японии. Его электронный магазин Rakuten один из самых крупных в мире. Амбиции у Микитани большие — он стремится стать первым в мире и обойти Amazon. Гуру электронной коммерции предлагает новые принципы работы.
Чтобы новый бизнес успешно развивался, необходимо соблюсти несколько обязательных условий. Особенно важно максимально быстро начать продажи — это укрепляет команду и вселяет в людей веру в перспективность проекта. Первая продажа должна произойти в первый же месяц работы.
Существует несколько видов воронок продаж. На практике чаще применяются онлайн-воронки, которые также делятся на два типа. Познакомьтесь с М-воронками и ARM-воронками, в которые входят микроворонки. Знания будут полезны при организации онлайн-бизнеса.
E-mail рассылки эффективны для быстрого продвижения бизнеса. Как пользоваться e-mail рассылкой, чтобы повысить отдачу от писем, и где искать первых подписчиков. Как рассчитать конверсию. Этапы процесса разработки и внедрения. Основные правила e-mail маркетинга.
Продажей называют обмен товара (услуги) на денежный эквивалент. Если характеризовать действие как процесс, то продажа — согласование условий обмена товара на деньги с участием продавца и покупателя. Каждый из них преследует свои цели, но в обмене товара на деньги заинтересованы оба.
С точки зрения гражданского права продажа — самый распространенный вид договора, по которому продавец обязуется передать в собственность покупателю товар, а покупатель обязуется оплатить его по согласованной стоимости. Всего существует пять этапов продажи товара: установление контакта между сторонами, выявление потребности в товаре, презентация товара и условий продажи, возражения сторон и ответы, фиксация сделки (продажа).
