Переговоры

Переговоры — общение заинтересованных сторон, при котором у каждого участника есть равные возможности контролировать ситуацию и влиять на решение. В ходе обмена информацией могут регулироваться споры, определяться взаимовыгодные условия. По сути, переговоры присутствуют в повседневной жизни — это привычное и приемлемое средство разрешения разногласий и получения необходимого без конфликтов.

Переговоры бывают позиционными (жесткими или мягкими) и принципиальными. Поиск компромисса может сопровождаться настойчивым отстаиванием своей позиции или желанием найти общее решение, приемлемое для всех сторон. Также переговоры различаются уровнем и числом участников. Сепаратные переговоры ведутся с противником в тайне от союзников, обычно термин применяется к межгосударственным договоренностям. В ходе международных экономических переговоров ведется официальное обсуждение для согласования внешнеэкономической стратегии.