B2B

Война за клиента: B2B-компании
Война за клиента: B2B-компании
Компания Callibri провела масштабное исследование B2B-рынка. Цель исследования — изучить, насколько сайты B2B-компаний готовы к взаимодействию с клиентами и определить, какие маркетинговые и коммуникационные сервисы наиболее востребованы у компаний данного сегмента.
Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации
Как клиент воспринимает сделку в зависимости от ситуации
Книга Михаила Казанцева поможет разобраться в продажах В2В. Рисунки и схемы наглядно показывают процесс продаж, легко воспринимаются и хорошо запоминаются. Полезная информация в удобной форме — настоящий подарок для начинающих специалистов.
Консалтинг в сфере В2В-маркетинга: российский и мировой опыт
Консалтинг в сфере В2В-маркетинга: российский и мировой опыт
Сотрудник компании «А ДАН ДЗО» Анастасия Щеголькова поделилась с нами размышлениями о консалтинге в сфере В2В-маркетинга в условиях мирового экономического кризиса. Потребность в консалтинговых услугах в периоды экономических волнений возрастает и этим нужно воспользоваться.
Атака на результат. Продажи B2B
Атака на результат. Продажи B2B
Книга А. Федосеева и Б. Карабанова «Атака на результат. Продажи B2B» посвящена тому, как достичь результата при использовании ключевых стратегий ведения бизнеса. Понятие «результат» тесно связано с проблемами управления.

B2B расшифровывается как «бизнес для бизнеса» (от англ. business to business) и означает вид взаимодействия юридических лиц – компаний, работающих на другой бизнес – на такие же компании.

Взаимодействие осуществляется в информационной и экономической сферах. В широком смысле B2B – это товары и услуги для бизнеса, например консалтинг или аудит. В области информации – профессиональные журналы, предназначенные для работников определенной отрасли, где рассматриваются вопросы логистики, финансов, менеджмента и пр. Сюда же можно отнести бизнес-конференции или выставки. B2B можно противопоставить B2С – «бизнес для клиента (покупателя)» (business to customers).