В начале 90-х годов, когда российский бизнес только начинал осваивать рыночные горизонты, предприниматели не боялись экспериментировать и пробовать самые разные подходы. Игорь Фишелев и его партнер Владимир Кузьмин решили погрузиться в этот хаос, тестируя различные ниши рынка. Среди множества товаров, которые они закупали в Москве, не обошлось и без кондитерских изделий. Одним из их открытий стали сладости турецкой компании Dogan — шоколадные суфле Pom-Pom и печенье Favori. Качество продукции и демократичные цены быстро привлекли внимание покупателей, и предприниматели увидели перспективы этого бизнеса.Игорь и Владимир приняли решение расширить масштабы и наладить прямые поставки. Для этого в декабре 1992 года они отправились в Турцию. В Стамбуле, среди деловых встреч и прогулок по историческим местам (собор Святой Софии, дворец Топкапы), а также ужинов в традиционных ресторанах они нашли время для того, чтобы насладиться купанием в Босфоре. Это был не просто момент отдыха, но и своего рода традиция Владимира: он всегда купался в водоемах тех городов, где бывал, даже если вода была холодной.
Затем предприниматели отправились в Адапазары, где находилась фабрика Dogan. Менеджер предприятия г-н Балабан радушно встретил гостей, провел по производству и согласовал условия сотрудничества. После возвращения в Россию, Фишелев приступил к решению логистических вопросов, выбрав маршрут через Крым, где на побережье планировалось перегрузить товар с морского судна на сухопутный транспорт.
В марте 1993 года Игорь отправился в Керчь. Морозы, энергетический кризис на Украине, отсутствие отопления и горячей воды — условия, мягко говоря, не самые комфортные. Но даже такие трудности не остановили предпринимателя. Гостиница, в которой он остановился, была настолько холодной, что ему приходилось спать в верхней одежде и использовать кипятильник, чтобы согреться. Вода в душе была ледяной, и все же удача улыбнулась Игорю: в этот момент в городе открылась баня, и он стал одним из первых, кто ею воспользовался.
В поисках новых деловых возможностей, Фишелев встретился с директором местного рыбоконсервного завода. Игорь надеялся на выгодное сотрудничество, но, к сожалению, столкнулся с дефицитом сырья. С наивным видом директор спросил у него: «А рыбы у вас нет?» На что Игорь, находясь в приморском городе, ответил с иронией, что рыбы, к сожалению, не привез. Это забавное событие осталось в памяти как пример неожиданных и порой абсурдных трудностей, с которыми предприниматели сталкивались в 90-е.
Летнее время принесло новые проблемы: когда был заказан первый контейнер турецких сладостей, шоколад Derby не выдержал жары в Черном море и расплавился, потеряв товарный вид. Кроме того, он оказался продуктом с высоким содержанием сои, что стало причиной неудачи при прохождении санитарного контроля. Эта партия была списана, но остальные товары успешно разошлись по магазинам Екатеринбурга и соседних регионов. Хотя рынок уже начинал насыщаться, а конкуренция усиливаться, бизнес с турецкими сладостями принес Игорю опыт, который помог добиться дальнейших успехов.
В своей книге «Счастье бизнеса. Заметки о 90-х» Игорь делится переживаниями и уроками, которые он извлек из этого непростого времени. Он описывает, как настойчивость и умение видеть возможности, даже в условиях нестабильности, помогли ему преодолеть трудности и двигаться вперед.