Исследования показали, что в среднем лишь 2% продаж происходит после первого контакта. 80% продаж происходят после первых 5 контактов (после 5 «нет» от одного и того же человека).
22 интересных факта про бизнес (бизнес-кейсы)
Необходимо 5–7 взаимодействий, чтобы потребитель запомнил бренд.
1 млрд долларов составил убыток Tesla в 2018 году.
Том Паркер, продюсер Элвиса Пресли, для максимизации доходов певца применил много нестандартных методов. Например, он выпустил значки с надписью «Я ненавижу Элвиса», чтобы извлечь деньги из тех, кто никогда бы не купил его пластинки.
Нейл Пател решил потестировать, что изменится, если вместо обычного 30-дневного бесплатного пробного периода установить 14-дневный. Вот что из этого вышло: конверсии в регистрации были одинаковыми, но конверсии в активных пользователей продукта были на 102% больше у тех, кто подписался на 14-дневный пробный период, по сравнению с 30-дневным.
По статистике, около 38% миллиардеров, заработавших деньги на трейдинге и инвестировании, не получили высшее образование, 26% и вовсе не имеют какого-либо аттестата об образовании.
ReportGarden провели исследование 630 миллионов показов рекламы и выделили три самых простых способа, значительно повышающих конверсии:
- Вопрос в заголовке повышает конверсии на 45%.
- Использование «www.» в адресе сайта повышает конверсии на 54%.
- Использование слов «сейчас», «получите» повышает конверсии на 20%.
Outbrain сравнили 65 тысяч заголовков в платных рекламных текстах:
- Первая часть содержала такие позитивные слова как «всегда» и «лучший».
- Вторая часть содержала такие негативные слова как «никогда» и «худший».
Как вы думаете, какие заголовки в среднем показывали на 63% лучше конвертирсии? Ответ: второй вариант.
Исследователи выяснили, что в среднем прерывание (звонки, почта, СМС, сообщения, вопросы коллег) длится 5 минут. Чтобы вернуться в прежний уровень концентрации, необходимо 20 минут. Это означает, что достаточно прервать человека 20 раз в течение 8-часового рабочего дня, чтобы полностью уничтожить его продуктивность.
В ходе исследования, наемных работников попросили посчитать, сколько времени они теряют из-за прерываний, отвлеканий. Получилось 40–60% их самого продуктивного времени.
90% новых компаний закрывается в первый год своего существования. До 5 лет доживает 1% предприятий.
Согласно докладу «Глобальный мониторинг предпринимательства», охватывающему 70 стран мира, доля предпринимателей, сумевших просуществовать на рынке более 3,5 года, в России остается одной из самых низких – лишь 3,4 %.
По данным агентства Блумберг, 80 % новых предпринимателей закрывают свой бизнес в течение 18 месяцев.
Появление мухи в писсуаре амстердамского аэропорта Схипхол (Amsterdam Schiphol Airport) изменило поведение мужчин в общественных туалетах – почему? Судя по результатам этого неожиданного эксперимента, мужской пол имеет явный поведенческий паттерн к прицеливанию в таких вот местах! Благодаря этой мухе аэропорт Амстердама уменьшил расходы на уборку на 80 %.
Когда-то давно корпорация Coca-Cola проводила настоящую кампанию против простой питьевой воды. Маркетологи даже разработали целую учебную программу для работников ресторанов о том, как отговаривать клиентов от заказов питьевой воды в пользу более выгодных газированных напитков.
Топ 5 причин провала стартапов: отсутствие спроса – 42%, мало денег – 29%, неподходящая команда – 23%, жесткая конкуренция – 19%, проблемы с ценообразованием – 18%.
90% всех стартапов проваливаются. Однако 68% предпринимателей считают свой бизнес лучшим, чем у остальных.
Топ 5 причин, почему люди начинают свой бизнес: деньги, возможность быть самому себе начальником, контроль над принятием решений, выбор членов команды, оставить след в истории.
Как выглядит жизнь предпринимателя? Средний заработок основателя менее 50 000 долларов в год. Средние рабочие часы в неделю (США): 66 часов предприниматель, 47 часов служащие.
Типичный предприниматель: средний возраст 40 лет; 95,1% со степенью бакалавра; у 47% есть магистерские или ученые степени; менее 1% из очень богатого или очень бедного окружения; 51,9% первые в своей семье занялись бизнесом; 70% состоят в браке; 5,2% разведены, не живут вместе или овдовели; 75,4% работали на другие компании более 6 лет; в 3 раза чаще бунтовали, будучи подростками.
