Если отбросить все стеснение и желание казаться лучше, чем мы есть на самом деле, то верным будет утверждение, что власть над окружающими и умение ими манипулировать доставляет любому человеку много самых положительных эмоций.
Все мы хотим этого, но вот эффективно работать по таким практикам могут далеко не все. Ведь как часто можно услышать мнение о том, что человек, который манипулирует другими людьми, кажется окружающим беспринципным эгоистом, и вызывает только презрение и порицание.
Однако в большей или меньшей степени каждый из нас когда-то манипулировал людьми, или, как минимум, хотел этого. Некоторые используют психологическое воздействие в самых простейших формах, а другие довели такую методику практически до совершенства. Конечно, манипулировать людьми для достижения каких-то личных целей, намного приятнее, чем понимать, что тобой манипулируют, заставляя тем самым работать на себя.
Стоит учитывать, что даже в самом искусном манипулировании есть один очень тонкий момент. Любое воздействие на человека ни в коем случае не должно бросаться в глаза. Иными словами, тот человек, который подвергается психологическому влиянию, не должен догадаться о том, что некоторые свои поступки он совершает не по своей воле, а по желанию манипулятора.
Существует несколько групп достаточно действенных методов манипулирования сознанием и действиями людей. Достаточно распространенными являются приемы невербальной манипуляции. Получить ожидаемую реакцию от собеседника, и получить добровольное согласие на то или иное действие можно при помощи знаков.
Эти знаки тело может посылать в подсознание человека, и он будет невольно реагировать на него, не отдавая себе отчета в этом. Для того, чтобы максимально расположить к себе собеседника, нужно сделать так, чтобы он невольно раскрылся перед манипулятором. В начале диалога обязательно нужно принять расслабленную позу.
Не следует класть ногу на ногу или скрещивать руки на груди, ведь каждое такое движение будет расцениваться, как способ закрыться, оградить себя от окружающих. Кроме того, жесты «закрытого» тела часто читаются собеседником как знак неискренности или напряжения. Во время разговора нужно избегать неуверенных жестов.
Психологи относят к ним действия, когда человек крутит в руках ненужный предмет (ручку или брелок), отводит глаза или постоянно теребит нос. Таким образом, манипулятор, который займет максимально открытую позу, невольно заставит занять такую же позу и человека, который подвергается манипуляции. Положение его тела словно говорит «я готов к диалогу», и собеседник будет отвечать ему тем же. Считается, что успех в невербальной манипуляции – это уже половина успеха на пути к управлению человеческим сознанием.
Наряду с невербальным манипулированием используются и техники вербального воздействия на человека. Важно отметить, что желаемый результат зачастую можно получить только в том случае, если манипулятор применят систему невербальных и вербальных методов манипуляции.
Вербальное манипулирование предполагает использование голоса, речи человека. Современные техники вербального манипулирования чрезвычайно разнообразны. Самым простым способом вербальной манипуляции является совсем детская техника «тебе слабо». В этом случае объект манипулирования старается доказать человеку, что сделать что-то ему вовсе не слабо.
Результатом такого импровизированного спора является то, что человек выполняет действие, выгодное манипулятору. Все техники вербального манипулирования разделены на восемь блоков, которые эффективны и в комплексе, и по отдельности. Такие приемы относятся к средствам так называемого нейролингвистического манипулирования.
Методики НЛП поражают своей эффективностью. Конечно, применять их может только мастер, в совершенстве овладевший этими технологиям. Изучить их несложно, однако для этого нужно приложить некоторые усилия, и выделить время. Многие действенные технологии нейролингвистического программирования ранее были секретными, но сегодня информация о них есть в свободном доступе.
Первый блок технологий нейролингвистического программирования состоит из нескольких способов манипулирования психическим сознанием человека. Это могут быть ложные переспрашивания и уточнения, нарочитая торопливость в обсуждениях, искусственно построенная невнимательность, ложная ущербность или слабость, яростный гнев, усыпление бдительности, напористость в решении важных вопросов, требование или вызывание вынужденных обсуждений, мнимая усталость.
Такие способы будут оказывать влияние на сознание собеседника, и многие другие методы. Выбирать комплекс методов воздействия следует в индивидуальном порядке, универсальных рекомендаций здесь нет.
Второй блок вербальных манипуляций включает несколько способов воздействия на масс-медиа-аудиторию с помощью манипуляций. В число таких методов входят принцип первоочередности подачи важной с точки зрения манипулятора информации, беседы с очевидцами событий, создание образа врага, ведь в состоянии страха людьми гораздо проще управлять, смещение акцентов и создание новых лидеров мнений.
Часто здесь используются методы переориентации внимания, эмоционального заряжения, показной проблематики, экспрессивного удара, недоступности информации. Третий блок составляют речевые психотехники, которые являются одними из самых сложных приемов нейролингвистического манипулирования.
Одна из таких техник – это трюизмы. Здесь предложение купить что-то завуалировано изображается в трех предложениях, на каждое их которых покупатель должен подсознательно ответить «да». К примеру, продавая растительное масло, можно сказать «Жара! Масло очень ароматное и недорогое! Это ведь из нового урожая!».
Три «да» в голове покупателя заставляют его сделать покупку. Еще один способ – создать иллюзию выбора. Девушке, которая примеряет две или три кофточки, можно сказать – «Все вам к лицу! Какую будете брать?». Существует еще множество речевых трюков – команды, скрытые в вопросах, создание морального тупика, речевое кодирование и так далее.
Четвертый блок НЛП-приемов – это манипуляция посредством телевидения. Сегодня это крайне популярно. Такими методами являются фабрикации фактов, черная и серая информация, отбор материала для событий реальности и много другое.
