Не во всех случаях идеи и планы, даже самые блестящие, заслуживают одобрение отечественных и иностранных инвесторов. Все вроде бы хорошо, и идея понятна даже ребенку, а инвестор не торопится вкладывать деньги.
Почему? Все дело в правильном подходе к идее тех, у кого есть деньги. Ведь инвесторы не руководствуются эмоциями. Их эмоции – это четкие стройные цифры. Ими и руководствуется инвестор. Отсюда следует вывод – только грамотно составленный, четко продуманный бизнес-план способен заинтересовать инвестора.
Главная задача бизнес-плана – чтобы инвестор увидел в проекте выгоду от своих вложений, то есть доказать будущую ликвидность и прибыльность проекта. А рассказывать инвестору о вашей гениальной идее на непонятном ему языке – явно бесперспективное дело.
В подавляющем большинстве случаев составление бизнес-плана поручают консалтинговым фирмам. Следует учитывать тот факт, что если инвестора заинтересовал ваш бизнес-план, он может потребовать внести в него некоторые изменения – например, в оборудование производства, или в маркетинговую политику. Придется в той или иной мере переделывать бизнес-план. А консалтинговая фирма, если в договоре не было предусмотрено такого момента, может быть весьма медлительна с некоторыми своими методиками.
Произвести же перерасчет самостоятельно, не будучи знакомыми с методиками составления бизнес-планов, вы вряд ли сможете. По этой причине, при составлении договора на разработку бизнес-плана необходимо предусмотреть возможность внесения изменений в документ. Довольно интересный вариант привлечения к разработке бизнес-плана двух консалтинговых компаний. Одна из них учитывает ваши интересы, другая – условия и требования потенциального инвестора. Следует обратить внимание на такую возможность при разработке бизнес-плана.
